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洗美店如何開展營銷活動,這個萬金油公式幫你輕松應對!

發布日期:2019-12-29 21:45:18  作者:車店長  來源:車店長  訪問量:307

[導讀]:會員還可以通過門店配備的汽車維修管理軟件,隨時查詢會員賬戶上的余額,了解服務明細,明確每一批消費款項的來去。值得一提的是,這個是活動期間的充值方式,能...

  每家洗美店的老板都希望自己的生意越來越好,想要做好生意,就離不開營銷活動,那么洗美店如何開展營銷活動?有哪些問題需要規避?哪些地方需要調整?你都知道嗎?為了幫助大家更好的運營,車店長研究了200多個方案,總結出這個萬金油公式幫你輕松應對!

  洗美店如何開展營銷活動,這個萬金油公式幫你輕松應對!


洗美店如何開展營銷活動,這個萬金油公式幫你輕松應對!1


  1、低價引流,吸客進店

  推出一些不打算盈利,最好能免費提供給客戶的產品或服務來吸引客戶進店。通過這些優惠政策直擊客戶心理底線,給他們制造意外驚喜。

  2、多種選擇,提高客單價

  提前為客戶準備多種選擇,最好是三個以上,讓他們有更多的選擇,以提高客單價,從中獲取利益。

  3、推出會員,長久受益

  推出會員制度,且入會門檻低,入會后可獲得的利益可以馬上兌現。讓客戶意識到,辦理會員,這次做項目不僅能省錢,以后還能獲得長久的實惠。當然,別忘了提供至少5條以上的會員附加值,才能讓客戶切身感受到會員的價值,以提高入會率。

  4、裂變模式,以老帶新

  與老客戶打好關系,淡化利益關系,提升情感關系,通過攻略老客戶,讓他們自愿以老帶新。新老客戶都可以獲得相應的福利,增加客戶轉化率。


洗美店如何開展營銷活動,這個萬金油公式幫你輕松應對!2


  洗美店在設計營銷活動的時候,基本上都要圍繞以上4點開展,才能做出一個具有吸引力的活動。當然我們在實行的過程中,還有一些細節需要補充,例如會員的附加值一定要以客戶的真實需要為設計點;如何引導客戶主動加你等。

  為了幫助大家更好的理解以上4點,車店長將通過案例,為大家詳細介紹如何圍繞以上4點策劃活動,讓大家能夠更加立體、直觀的了解洗美店如何開展營銷活動。

  案例介紹:


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  1、首先,引流,吸引更多客戶進店

  周邊的門店洗車都是50元一次,采用的方式是洗車仍是50元,但是,還提供免費洗汽車腳墊的服務,這就與同行形成了鮮明的對比。

  都是洗車,都是50元,這家店不僅洗車,還提供免費洗汽車腳墊的服務。客戶想著不洗白不洗,自然都涌入這家門店。對于門店來說,洗個汽車腳墊又不是很費事兒的事,也不存在虧本的情況。

  2、其次,充值會員,鎖客

  設定的充值門檻不高,只要充值,即可獲得相應的獎勵,并成為門店會員。但凡成為門店的會員,即可永久享受會員優惠價。

  例如充值1000元即返200元;充值2000元即返500元。只要成為門店會員,每個月還可免費洗車一次。此外,門店其他所有的服務,都可享受8.8折優惠。會員還可以通過門店配備的汽車維修管理軟件,隨時查詢會員賬戶上的余額,了解服務明細,明確每一批消費款項的來去。

  值得一提的是,這個是活動期間的充值方式,能通過這種方式起到鎖客作用,讓客戶在門店長期消費。對于非活動期間,門店可根據汽修管理軟件的數據報表,了解當前的營收、客戶滿意度等情況調整力度。

  看到這里,大家會覺得這樣做對門店來說,并不會產生很多的利潤,有可能還要投入大量的成本。別急,好戲還在后頭呢!

  3、接著,推出套餐,帶動消費

  車主來門店來門店洗車,說明車主很注重汽車美容,在意車子外觀,這樣的客戶至少對汽車美容是有需求的。

  我們可以為客戶推出多種套餐,分別為50元、100元、200元等多個檔次,比如50元就是洗車外加洗汽車腳墊;100元提供洗車、打蠟服務;200元則包括洗車、打蠟、車內清潔的服務……當然,套餐的具體價格和實際項目,還可根據門店實際情況定。

  這樣對于客戶而言,通過汽修軟件提交預約服務時,只需要選擇哪個套餐進行支付就可以了,不用過多的糾結于我到底應該做哪項汽車美容項目?

  4、最后,維系老客戶,以老帶新

  只要老客戶帶新客戶到店充值辦理會員卡,新老客戶都可以獲得免費洗車一次的服務,以及200元的優惠券。讓老客戶主動幫助門店招攬客戶,達到裂變的效果。

  洗美店開展營銷活動,前期最主要的是引流,當客戶吸引到點后,就需要通過策略及時成交,并鎖客,只要完成了這兩點,提供優質服務和技術,并維系好老客戶,生意自然財源不斷!

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大蝦炫車:套餐模式可多種組合,根據汽修管理軟件顯示的最熱項目來組合客戶感興趣的套餐,增加業務銷售量(2019-12-29 21:53:42)

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