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大同汽修厂:做活动招揽不到客户,是因为用错了方式

发布日期:2019-08-31 21:47:06  作者:车店长  来源:大同汽修厂  访问量:117

[导读]:现在很多门店配备了汽车维修管理软件,在汽修管理软件中,大都配有微信营销管理功能,这个功能有什么作用呢?现在,不少门店借助微信营销的方式,成功抓牢一大批...

  门店客户数量的多少,是影响一家汽修厂生意?#27809;?#30340;关键。?#28304;耍?#22914;?#25105;?#27969;集客成为每一个汽修行业者都在思考的问题。做活动引流,是目前很多汽修厂都在使用的策略,但有很多人反映,做活动招揽不到客户,这是为什么呢?这是因为用错了方式。什么才是正确的方式?这里有答案。

  洗车引流可靠吗?


大同汽修厂:做活动招揽不到客户,是因为用错了方式1


  所谓集客,就是门店在一定时间内,通过一系列活动、广告宣传等方式,在一定范围内招揽客户或意向客户到店消费,获取客源的一种办法。目前市面上的集客活动大多是通过电话营销、短信营销、?#35797;?#21512;作、活动营销、互联网集客等方式进行的。其中,通过洗车引流是目前汽修厂使用最为广泛的一种导流方式。

  为什么商家“钟情”于洗车集客?这是因为洗车时使用?#39318;?#22810;,命中?#39318;?#39640;的一种服务,只要有车的车主,无论周期多久,都必然需要洗车。洗车项目在所有的汽车维修保养项目中频次相对较高,是最简单的入门级服务。那么借助洗车引流可靠吗?不尽然。为什么?有两点原因:

  1、洗车工在洗车的时候,稍有不慎就有可能会被客户投诉。一旦被客户质疑,就会导致客户对整个门店的服务质量产生质疑。这不仅不能帮助门店带来很好的转化,还会降低客户对门店的期望值。车店长认为,如果客户觉得门店连洗车这么简单的服务都做不好,更别指望可以转换到其他增值项目了。

  2、洗车虽简单,但是占用的工位、人力成?#23613;?#26102;间成本都不少,这与投入产出并不成正?#21462;?#36825;也是为什么很多汽修厂的老板觉得洗车业务很鸡肋,虽食之无味,但又弃之可惜。

  所以,如果门店的洗车技术不是非常到位,拥有十足把握,车店长不是很建议将洗车业务作为门店的引流活动。

  既然洗车引流不?#31185;祝?#37027;么发传单、打电话、发短信……之类的活动,总可以了吧。相信大多数汽修厂都做过此类的活动,但是效果却并没有达到理想化,成功通过活动招揽到门店的车辆寥寥无几。

  这是因为传?#36710;?#24341;流方式存在很多不确定因素。那么有什么办法可以降低不确定因素,提高门店的引流量吗?这里推荐微信营销。

  微信引流?#31185;?#21527;?


大同汽修厂:做活动招揽不到客户,是因为用错了方式2


  现在很多门店配备了汽车维修管理软件,在汽修管理软件中,大都配有微信营销管理功能,这个功能有什么作用呢?

  微信营销管理的功能主要包括:拼团秒杀、优惠券分享、特价促销等内容。门店可通拼团秒杀、优惠券分享的活动方式,实现线上拉客、客拉客的目的,再借助特价促销,将门店的滞销库存产品盘活,成为畅销产品。除去这些,还可以根据客户的需求,设置个性化的微信营销管理功能,最大程度满足客户的推广需求。

  如?#38382;?#29992;微信引流?


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  门店安装好汽修软件后,可通过线上微商城发送活动消息,只要让车主关注门店微信公众号,就可以随时了解门店最新的活动详情。至于如何吸引客户关注微信公众号,在《门店运营有?#35760;桑?#27773;修店也能玩转微信营销》文章中有详细介绍。车主进入活动页面后,只需根据活动指引,填写个人信息,就可以参与拼团秒杀或优惠券分享的活动中。如果客户想获取更为优惠的价格,还会叫其他朋友一起拼团,这就可以起到客户拉客户的作用。

  只要客户在活动界面填写了个人信息,我们就可以获取到客户的信息,方便门店对这些客户做后期的跟踪销售。

  互联网时代,消费者在不断变化,门店想要继续生存,不能只?#25597;看车?#33829;销推广方式宣传门店,还需要学会使用互联网工具,再结合线下,才能达到集客、锁客的目的。现在,不少门店借助微信营销的方式,成功抓牢一大批忠实粉。现在很多汽车维修管理软件提供免费申领活动,不信的话,你可以试试看,反正试试又不用钱。

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最新留言:

C派车况监控仪:最近听说微信营销很火(2019-09-25 15:46:57)

VOLTRONIC_CHINA:现在很多门店还是习惯使用洗车做引流措施诶(2019-09-21 19:20:38)

大同汽修厂阿金:微信的玩法还有很多,微信群、朋友圈,都有玩法(2019-09-02 21:10:34)

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